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华业阳光煤改电之密云项目部
发表时间:2019-08-15     阅读次数:     字体:【

11、12月是中国北方地区重污染易发季节,为了消除冬季“四面霾伏”,更好的改善空气质量,减少烟尘排放,还百姓一片清新环境,华业阳光密云项目部同事从酷暑到严寒,不畏艰辛的积极进行“煤改电”工程改造,使密云人民能彻底告别冒烟煤,用上清洁电。

竞争激烈销售难 扩大覆盖率任务重

本次密云区“煤改电”涉及11个镇50个村庄约13000名住户,12个品牌共同参与竞争,激烈程度较其他“煤改电”区县更胜一筹。为了能够从众多竞争对手中脱颖而出,华业阳光密云区项目经理晁军采取了以下几个策略:首先从6月初就带领项目部进入各个村进行宣传推广,针对村民提出的问题,将清华阳光空气热泵从性能至使用方法上逐一进行耐心讲解,项目部成员李明明、赵普、张俊弨顶着酷暑配合经销商,前后用了近一个月的时间将宣传工作覆盖至50个村庄,每天舟车劳顿,发放近一万份产品资料,令清华阳光品牌得以站稳脚跟;其次,项目部与各村的村委会领导进行积极良好的沟通,助力销售团队在村子里的工作开展;同时,去年26个村安装的1477台热泵系统也已经进入运转前维护阶段,产品质量及相关售后服务好评率高达89%,极好的提升了清华阳光品牌口碑,形成口口相传,让更多的村民信任并选择清华阳光热泵。

项目部成员顶着烈日入村宣传

项目部成员:李明明,赵普,晁军,张俊弨(从左至右)

辛苦的付出必有收获,截止到10月31日,清华阳光热泵系统覆盖了密云县8个镇36个村子,安装量约1600台,调试完成约870台。其中西田各庄村和董各庄村一共装了约500台左右,是安装量最高的两个村子;光明村约120户居民,60%左右的住户安装了清华阳光热泵,热泵销售总量位居12个品牌中前3名。漂亮的成绩单离不开项目部成员的努力,更离不开其他业务部门和相关人员给予的大力支撑,在宣传推广期间由于项目部人手匮乏,售后部经理郑华宾带领部门成员贾明、刘贺、吴涛锋、王中兴、李志强等人给予大力支撑;地区经销商张正勇、于向东、销售员李强等人,也为销量提升付出了许多辛苦,为你们打call,正是由于大家的共同奋斗,华业阳光才得以在“煤改电”项目中稳步前行,实现可持续发展。

质量过硬赢民心 售后先行保安心

由于本次密云区“煤改电”工程覆盖村子数量多,竞争力度大,为了实现改造过程顺畅有序,小到村民、村委,大到镇领导、农委,包括众多监理,测量企业等,项目经理晁军始终与他们保持紧密良好的沟通,不断的根据实际情况调整安装及调试进度,确保村民满意,工程完善。

根据密云区农委的要求,热泵系统安装时应尽量上房或者上墙,但有不少村民不愿意上墙安装,担心系统运行时的噪音或振动会影响休息,晁经理与项目部成员便走家串户,不厌其烦的给村民进行讲解,告诉他们清华阳光的热泵设备无论内机还是外机内部所有零部件,均采用具备强有力吸音能力的消音棉进行包裹,同时设备与管道采用不锈钢波纹软管连接,可有效降低设备噪音,防止振动从机组传至建筑物及室内管道,村民们可以放心使用。在了解到这些后,村民们对清华阳光的热泵有了更深一层的信任,后续安装工作便很顺利的进行下去。

施工队正在紧张忙碌的安装热泵系统

在施工队进行忙碌安装的同时,企业的售后部门也火力全开,由于要负责的村子较多,为了售后工作能够更加顺利的开展,部门经理郑华宾安排售后人员提前进入施工队,跟随他们各个村进行巡视检查,熟悉各村的情况,引导施工队进行系统的安装及调试工作,现场发现问题及时反馈处理,实现“过硬产品+过硬服务”,真正让百姓放心,过一个舒适安心的冬季。

进入村民家中检查安装好的热泵系统

目前,密云项目区煤改电工作还在有序进行着,“煤改电”采暖工程已经俨然成为一场轰轰烈烈的“低碳革命”,中国低碳经济发展的大趋势正在激情澎湃的上演着,而华业阳光有幸成为其中的参与者与见证者为。未来,华业阳光将继续推动清洁能源行业的发展,为中国乃至世界的清洁能源开发利用和环境保护事业贡献自己的力量。


 
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